10 ошибок продвижения, которые не увеличивают продажи в магазине

Сегодня же поговорим о 10 серьёзных ошибках продвижения. Именно из-за этих ошибок часто нет повышения продаж в магазине.

Реклама магазина должны увеличивать выручку и количество клиентов. Иначе для чего нужна реклама магазина?

Для понтов? : )

1. Создаём акции для себя, а не для клиента

- Создаём рекламные акции, потому что нам они кажутся интересными и привлекательными. И свято верим, что наши супер акции точно увеличат продажи в магазине.

Но этого не происходит.

- ВОПРОС: Какие акции интересны Вашим клиентам? Какие акции выгодны клиентам?

2. Говорим о себе, а не о выгоде клиента

- В рекламе магазина Вы рассказываете о том, какой у Вас классный, самый лучший, отличный и просто замечательный магазин. И клиент просто обязан к Вам прийти. Но он не приходит. Почему?

- Потому что клиента интересуют его выгоды, выгоды и ещё раз выгоды. Покажите клиенту серьёзные выгоды использования Вашего товара, посещения Вашего магазина.

- ПРЯМО СЕЙЧАС НАПИШИТЕ 10 ВЫГОД ДЛЯ КЛИЕНТА ОТ ПОСЕЩЕНИЯ ВАШЕГО МАГАЗИНА.

3. Непонятно на кого рассчитана реклама магазина

- Из рекламного текста непонятно на какую целевую аудиторию он рассчитан.

- Тексты, рассчитанные на всех, не работают!

- Прямо сейчас напишите детальный портрет Вашего клиента по таким параметрам:

1) постоянный клиент:

- пол

- возраст

- доход

- основной мотив покупки, почему клиент покупает именно в Вашем магазине

- в какое время, и в какие дни клиент делает покупки

- как часто посещает магазин (в неделю, в месяц)

- средний чек

- интересы, увлечения клиента

2) потенциальный клиент:

- пол

- возраст

- доход (позволяют ли доходы человека делать покупки в Вашем магазине)

- почему потенциальному клиенту выгодно участвовать в Вашей акции?

- почему потенциальному клиенту выгодно покупать товар в Вашем магазине? В чём его выгода? (максимально конкретно)

- где искать Вашего потенциального клиента? Где он часто бывает?

4. Использование дорогих рекламных каналов, которые себя не окупают

- Телевидение

- Радио

- Наружная реклама

- Рекламные модули в газетах и журналах

4.1 Почему я не рекомендую использовать эти каналы?

- Потому что они стоят ДОРОГО.

- Потому что сложно определить эффективность такой рекламы. Практически невозможно посчитать, сколько пришло в Ваш магазин клиентов от радиоролика или рекламного щита.

- Эти каналы используют Ваши конкуренты.

- Вы вложите приличную сумму денег, но никто не даст гарантий, что будет увеличение продаж в магазине.

5. Акции как у всех

- Банальные акции: 5% дисконтные карты при наценке 50% и более процентов. Давайте клиенту большую скидку и тогда он это оценит.

- Распродажи. Сейчас проводят такие акции все магазины, в том числе и Ваши конкуренты. Что происходит в итоге? Вы сливаетесь со своими конкурентами. Для клиента Вы ничем не выделяетесь.Придумывайте более оригинальные способы для привлечения клиентов.

6. Акции только накануне праздников

- Если Вы проводите рекламные мероприятия только накануне праздников, то и рост продаж у Вас будет только накануне праздников

- Если у Вас есть постоянная программа продвижения, у Вас будет ежемесячное повышение продаж в магазине.

7. Разовые акции

- Провели разовую акцию и ждём теперь постоянного увеличения продаж в магазине. К сожалению, чудес не бывает.

- Нужна постоянная программа продвижения. Куда входит маркетинг магазина и реклама магазина.

8. Не заботимся о комфорте клиента в магазине

- Реклама свою задачу выполнила, клиент пришёл в магазин. Но в магазине:

8.1 холодно-душно-жарко,

8.2 пахнет ужасно,

8.3 громкая музыка,

8.4 грязно,

8.5 узкие проходы,

8.6продавцы, которые болтают по телефону, читают журналы и разгадывают кроссворды и так далее.

- Прямо сейчас: выйдите в торговый зал и посмотрите, какие неудобства есть в торговом зале! И устраните их!

9. Акцент на разовую продажу, а не на регулярное повышение продаж в магазине

- Ваши акции должны быть нацелены на то, что новый клиент станет постоянным клиентом.

- Ваши продавцы должны обслуживать так, чтобы клиенту захотелось прийти в Ваш магазин и во 2ой, и в 5ый и в 105 ый раз!

10. Отсутствие новых фишек

- Клиенту должно быть интересно в магазине. Поэтому важно постоянно внедрять новые рекламные фишки, обновлять ассортимент, обучать продавцов.

- Нужно идти ВПЕРЕДИ времени!

- И тогда у Вас будет постоянный рост продаж в магазине!

P. S. Желаю Вам, чтобы продажи в магазине увеличивались. И чтобы реклама магазина приводила толпы новых клиентов !

Но… для этого надо действовать!

Успехов!

Скачайте прямо сейчас! И уже завтра сможете увеличить продажи в магазине.

Поделиться: Tweet